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山背村的“私房”电商平台
发布人:张婧婧来源:江西省扶贫办公室微信公众号浏览次数:发布时间:2019-11-19
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“双十一”到了,您的购物车填满了吗?每年的这一天,各大电商平台都会推出大规模促销活动,成为名副其实的全民网购盛宴。和各大网购平台相比,有一个平台安静的波澜不惊。这个名叫“莲花贫农情”的微信小程序,是莲花县六市乡山背村第一书记张健万自己开发的,承载的仅仅是山背村几十户贫困户自产的农产品。可就是这个连电商大战的门槛都够不着的小程序,却让这个仅有700多个农户的小山村的贫困户有了新盼头。

张健万又一次来到了贫困户刘金姣阿姨的家中收霉豆腐。把家里打扫的窗明几净、一尘不染的刘阿姨,正在堂屋里晾干自家种的红薯。看到张书记来了,她从桌下的箱子里搬出了一箱她亲手做的霉豆腐。这是她一个星期的成果。

刘金姣数不清这是张健万第几次上门收霉豆腐了。一年多以前,她还怎么都想不到,做豆腐乳的自家手艺,居然也能给自己带来收入。

刘金姣:“他说你身体不好,我找个事给你做可以不?我说什么事啊,他说做霉豆腐,可以不?我说行啊,试一下咯。他说他去找销路。不是他帮我,就是我们村上的人买能买多少。”

去年1月,刚刚来到山背村担任第一书记的张健万,对于怎么帮助这个四面都是山的小村子的村民富起来,还没有什么头绪。他开始每家每户的走访调查,不管碰上哪个村民都要问上一句:你有什么手艺吗?这天,她来到刘金姣家,得知刘阿姨患有心脏病,丈夫去世多年,儿女都在外地打工。刘阿姨热情地拿出自己做的霉豆腐,让张书记尝尝。这一尝,让张健万尝出了一些门道:

张健万:“我说你就做这个。哎卖不出去的,她说谁会要哦。我说你放心,我来卖,味道这么好是吧。她还是不太放心,为了鼓励她,我就自己购买好这些瓶子,直接送到她这里。一做发现是卖的挺好的,100瓶,一下子又100瓶、又100瓶,这样子卖掉了。当时我的朋友圈就天天转发,让他们来买。”

山背村第一书记张健万,摇身一变成了“微商”。从此,他的朋友圈出镜率最高的成了霉豆腐。刘阿姨的“私房”霉豆腐很受欢迎,短短一个月,给刘阿姨带来了三千多元收入。这次成功的销售经历,让张健万萌发了做个电商平台的想法:

张健万:“如果说叫别人来做的话,他们肯定需要很高的服务费。像这些我都全部可以自己来做的话,全部可以免掉。”

凭借自己学习计算机专业的知识,张健万花了几个晚上,设计出一款微信小程序“莲花贫农情”。为了推广“莲花贫农情”,他在自己以前创办的公众号上写起了“软文”,让朋友们积极帮忙转发,莲花县的许多官方微信号也主动帮他吆喝了起来。他还继续走家串户,向每个贫困户“收集”农产品。

“莲花贫农情”小程序的页面非常简洁,没有任何多余的装饰,一点进去就可以看到一件件售卖的贫困户特产,每个特产下面都注明了贫困户的故事。“高山贫农大米(2.5千克,包邮)30元”“农家黑豆(包邮,重1千克)25元”“山背醋姜(包邮,1千克)30元”……商品的种类和数量虽然都不多,但每个产品都是来自山背贫困户的“私人订制”。张健万这个第一书记,兼职做起了“网店店主”,除了到每家每户去收货,在平台上货,还要负责包装、发货。在他的抽屉里,放着厚厚一沓快递单,桌上放着封口机,橱子里放着他自己设计的统一标签。

“(原来有人)怕我卖不出去啊,不敢送过来。后来看到我卖这么好是吧,很多人就背着麻布袋送过来,说我把这个东西送给张书记去。小笋干啊,大米啊。我甚至帮别人卖了扫把都卖了几千块钱,竹子做的扫把。”

一大早,贫困户杨银姣就起床劳作了。她操持完地里的作物,就开始腌制醋姜。丈夫杨金昌在一旁坐在轮椅上,不让鸡进屋来。杨金昌患有癫痫,无法正常劳动,去年还不慎跌倒在煤火中,导致全身50%以上烧伤。为了照顾丈夫,杨银姣无法外出劳动。去年9月,张健万鼓励她把自己做的醋姜放到电商平台上售卖,第一次就卖出了14斤,最多的一次卖了75斤。短短两三个月,杨银姣卖出了两百多斤姜,赚了好几千块钱。

杨银姣:“(去年)也是刚刚出姜的时候,他来我们这里。他说这个姜好吃,给我去卖一下吧。我也是试一下呗,如果能卖也可以赚几个钱,就算没卖出去也没关系。我们这个姜就在这样拿过去,他还要给我包装。(想到他能给你们卖出这么多吗?)想不到。”

山背村坐落在赣湘交界的偏远山区,四面环山,总面积16平方公里,是一个只有七百多人的小村庄,却有36户贫困户。村里山多地少,交通不便,水利设施薄弱,是省级深度贫困村。世世代代生活在这里的村民,都不敢规模化种植农作物,因为他们最担心的就是农产品滞销。杨银姣就曾经吃过农产品滞销的亏:

杨银姣:“这里也不方便出去赶集,种的多一点的菜都没办法去卖。有人来收就卖,没人来收就不卖。我那些黄豆现在天天给鸡吃,那些黄豆有几年了。”

去年12月,张健万以第一书记的身份拍摄了一个视频,为山背村的好产品代言。

也是在去年12月,山背村正式脱贫。目前,全村只剩下一户贫困户没有脱贫。

上个月,村里的莲花血鸭馆开张了,张健万把原本放在村委会的农产品,全部搬到了血鸭馆的货架上。这样,来来往往吃饭的人总会看上几眼,买上一些。他在每个产品上都贴上了“精准扶贫”的标签和“莲花贫农情”的小程序码,吃了一次觉得好,还可以通过电商平台再次购买。

就在莲花血鸭馆的对面,杨桂元正在处理刚刚运来的百合种子。这是他第一次种植百合,心里总有些没谱。可是张健万承诺,百合成熟后,由他负责销路,又让杨桂元有了信心。

在山背村,有新想法的人还有不少。这不,刘金姣和杨银姣两位阿姨,明年也有了小目标。

在张健万的扶贫记录本上,记载着从2018年4月到2019年4月的一年间,刘金姣卖霉豆腐、红薯干共收入16000元。明年,她准备买一台磨豆子的机器,提高做霉豆腐的效率,甚至萌发了把女儿叫回来跟她一起做霉豆腐的想法。她还准备多种一点红薯。

贫困户有了新盼头,张健万的扶贫工作也更有干劲了。山背村的“私房”电商平台虽然不凑“双十一”的热闹,却也迎来了一年中比较繁忙的时节。这不,村里的特产又要集中上市了!

“红薯干马上要上市啊,豆腐乳已经开始做了,那些什么黑豆,红豆都出来了,十一月就要开始去做一些推广。我们就是考虑比如这个红薯干,还有这个豆腐乳,可以把这个规模扩大,做成一个小的加工产业,再去申请一个品牌,让更多人来随时都能够买得到。把我们这个推广力度加大一点,那我们就更有信心了。”

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