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山东:“流量扶贫”开启山东乡村扶贫新模式
发布人:董铭胜来源:海外网浏览次数:发布时间:2018-08-07
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直播,是当下年轻人最“潮”的社交方式;扶贫,是基层工作里最难啃的“硬骨头”,这风马牛不相及的两件事,却被山东省公安厅经侦总队派驻山东省菏泽市东明县长兴集乡西黑岗村的“第一书记”尹剑联系在了一起。

7月31日,西黑岗村的妇孺老少纷纷拿出手机,翘首期盼迎接来自北京资深的网络主播张宏发。与以往在直播间不同,这次全网累计播放量高达10多亿的自媒体“网红”张宏发深入村里,利用自己流量的影响力,为村里的农产品助阵,并为村里已有的电商从业者专门开设了“互联网流量经济”的主题课程。

“当前,我国脱贫攻坚形势已进入新阶段,要想实现‘脱真贫、真脱贫’的目标任务,需要不同于以往的智慧和力度。”在这样的背景下,尹剑想到网络直播这种当下公众喜闻乐见、参与度极高的信息传播和互动手段,通过邀请主播进村,帮助推介村里的特产、风物等内容。作为一种对当地扶贫加速、提效的全新尝试,张宏发的到来吸引了极高的关注度,真真切切的带来了“流量”支持。

土特产变身“爆款”货

“西瓜是消暑的好帮手,西瓜酱不可少哦。打游戏打累了,来瓶西瓜酱解解馋。”在张宏发的直播现场,这位略微表现腼腆的主播在直播中“叫卖”起来。

西黑岗村的乡亲们介绍,自个儿村里不仅盛产西瓜和甜瓜,这里的花生也是粒粒饱满,在城里绝对吃不到,还有货真价实的羊角蜜,但这样好的产品以往只能“自产自销”。在匮乏的商业基础设施及严重信息不对称面前,贫困地区的农民对接市场很难。贫困户缺乏有效的“自富资源”,从农产品转为商品,农民们却往往缺乏农产品流通的能力。特别是西黑岗村地处黄河滩区,交通不便,客观上造成了当地物流“进不来”,产品“出不去”的窘境。

如何才能让西黑岗村的产品走向大众市场?带着这个难题,一个月前,通过朋友的介绍,尹剑发现了主播张宏发的直播内容,非常符合当下年轻人的口味,他决定找到张宏发帮忙,看看能否破题村里做电商的困境。

与尹剑“一拍即合”,张宏发当即为村民送来了消暑用的电风扇、降温礼包、学习用具和常用药品等爱心物品,希望通过直播、吸引流量关注等互联网营销手段,来帮助村民义卖一下这里的纯天然、绿色农副产品。

张宏发了解到,从2017年开始,尹剑带领着村民借助互联网、微信等开始发布农产品销售的信息,通过一些义卖活动与顺丰速递合作建立网络渠道,在售卖鹅蛋上开启了“第一桶金”。“老百姓卖不出去的时候,一枚鹅蛋1.5元都没人买,但是经过网络的推广,一枚老百姓家产的有机鹅蛋可以卖到10元一枚。”在尹剑的带领下,村里的鹅蛋首先打出了知名度,也让老百姓尝到了甜头,跟定了尹剑做电商。

作为村里抓党建促脱贫的第一书记,2017年5月22日,刚上任不久的尹剑带领西黑岗村成立了村集体控股的东明欣颜农业科技发展有限公司,注册“欣锄”商标,招聘了老党员和有能力的年轻人到公司打工,主要经营村里的鹅蛋、杂粮、黄河鲤鱼、西瓜酱等农产品,通过“线上与线下、 批发兼零售” 等方式进行销售,并逐步打开市场。,

从“第一书记”到“鹅蛋义务销售员”,尹剑感慨,互联网营销中流量和关注度对产品售卖的效果会产生直接的影响,但是他们作为“门外汉”,虽然可以借助朋友圈传播,但毕竟范围有限,需要借助专业团队和专业手段。张宏发及团队策划将平台直播的商业“首秀”放到西黑岗村,此外针对村里实际的销售情况,张宏发决定每两、三个月就要进行回访,真正让流量和互联网营销的概念在村里扎根,形成长效机制。

31日,在张宏发直播期间,弹幕中不断有粉丝开始询问西瓜酱等产品的售卖方式,在屏幕中的二维码短短几小时之内就加了几百粉丝,不少产品已经下单,当天销量猛增。直播带来的流量让村民和电商平台的工作人员惊喜不已。

尹剑直言,农产品能否卖得好,还得靠“吆喝”。“直播的出现,创造了一种全新的农村网络视频购销方式,从初步实现‘产供销一条龙’到更多利用关注度和流量激发网络购买力,土特产也真正变身‘爆款’。”尹剑表示,此次在直播前,村民们已经开始加班加点进行商品页面的优化、储备货品、安排物流对接等工作,拿出迎战“双十一”的势头。这种依靠网络主播所带来的产品信任机制,可以说为西黑岗村送来了东风。

流量赋能精准扶贫

“人民对美好生活的向往,就是我们的奋斗目标。”尹剑介绍,目前西黑岗村全村现有人口513户,共2151人,其中贫困户107 户,331 人,是省级重点贫困村。目前村里正在进行滩区迁建,不少村民正在等待新家园的建设。在这个过程中,需要积极统筹,将因地制宜和因人制宜相结合,让“谁来扶”精准到位。

山东省扶贫办主任时培伟表示,十九大报告作为未来五年乃至更长时期内中国经济、社会等各领域发展的纲领性文件,乡村振兴战略首次被写入其中,预示着“三农”产业将迎来新一轮历史性发展机遇。而精准扶贫作为当前“三农”工作中的重中之重,以前所未有的力度推进。

“今年春节期间,村里的几个有思路有闯劲儿的年轻人,就依靠卖鹅蛋等农副产品每人挣了20几万,家里也购置了轿车。”这次的培训中,西黑岗村村委会主任、东明欣颜农业科技发展有限公司总经理司爱民专门让村里的年轻人和有能力从事电商的妇女、老人、年轻人都来感受一下直播带来的新模式。

张宏发与团队也积极探索直播过程如何与扶贫、贩售农产品相结合的模式,“以往是通过直播间与粉丝和关注较为‘虚拟’的互动,但是这次真实深入田间地头,为观众们带来了真正的绿色产品,这种转换无疑是一种积极的、正向的影响,将爱心和扶贫的种子播撒在了粉丝和观众的心里”。

“授人以鱼不如授人以渔,村民对电商有了基础自发性的创富需求,这是基础,但在目前电商竞争白热化的阶段,如何利用流量增强他们产品的销量,如何利用直播等新模式拉动村民脱贫,这才是此次培训与交流的目的。”在张宏发的理念中,自身的主播经历可以为村民带来帮扶,为他们的销售提供接地气的建议,在产品开发、销售、推广等方面提供持续的支持和动力,真正让西黑岗村作为试点,通过“流量扶贫”概念实现弯道超车。

“农村电子商务不仅吸引本地的青年回乡创业,还吸引了周边村庄甚至周边乡镇的创业青年。大部分农民通过技能培训、相互交流、自主学习等方式,走上开网店或从事其他配套产业的道路。农村电商实现了本地化就业,带动多元化服务业的发展,带来大量就业机会。以前一到农闲就打牌、闲聊、看电视的场景不见了,大家都聚集到电脑前,打开网络营销工具销售产品,使留守儿童、孤寡老人、婆媳关系甚至治安问题等都得到改善。”司爱民表示,从村主任到公司的总经理,他也经历了角色的转换,随着手机中平台等应用的增多,新型扶贫手段——“流量扶贫”打破了农民做电商的瓶颈,让村里的电商公司直接提高了销量,用实际行动回答了精准扶贫的四个核心问题。

“借助最广大青年喜爱的网络直播形式传授扶贫技能、销售扶贫产品、讲述扶贫故事,以一手的扶贫现场输出“直播+农产品+电商”扶贫新模式,以‘流量’效应带动更多农民脱贫致富,把产业扶贫作为稳定脱贫的治本之策,这种创新也将为山东带来新的‘扶贫旋风’。”山东省扶贫办综合协调组组长段培奎指出,精准扶贫,是一场改变乡村的新时代机遇。当第一书记“遭遇”网络主播,必将有助于形成多方联动的社会性扶贫社群,进而激发全社会参与的磅礴力量,这也是流量能够为扶贫真正“赋能”的切入点。

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